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3.15 一个离职置业顾问对消费者的忠告

来源:魅力邯郸网作者:发布时间:2020/1/17 1:22:00
今天是3.15,作为一个离职的资深房地产从业人士——置业顾问就给各位购房者说说买房时开发商是怎么忽悠你们的,以后买房时可要注意!
3.15 一个离职置业顾问对消费者的忠告
1、如果你是第一次买房,对于房地产基本知识以及相关概念知之甚少,那么建议找一个做房地产的熟人跟你一起去看房。
2、对于置业顾问,你要清楚一个问题,每一个置业顾问最终目的都是让你买房,以便拿到提成。置业顾问入职前会经历两三个月的培训期,包括各种本楼盘情况,和各种答客问。所以,不论你选择哪一个房子,不管是大是小是朝东还是朝西,置业顾问都会列举出一堆优点。比如:
客户:我去,卧室才七个平方,尼玛太小了。
置业顾问:房子小了聚气,懂养生的人都会买小卧室,所以现在就流行小卧室,睡着舒服,而且腾出的面积放到客厅也显得大气。
3、关于价格,大部分楼盘的报价都是有优惠的余地,而且,从置业顾问到主管、销售经理、销售总监,每一层都会有一定的优惠权限。
4、有些客户的心理是,等搞活动肯定会有更多优惠。但是事实并不是你想的那么简单,就像双十一在淘宝买衣服,搞活动的确有优惠,但是你会发现价格是上调之后再打的折扣。房地产全国都差不多,大趋势必然是价格上涨,降价基本不会出现,及时搞活动也是涨价后在搞,要不然先前买过房子的业主就要砸售楼处啦!
5、不要盲目迷信公摊面积。大部分人都认为公摊面积越小越好,有人甚至觉得没有公摊才好。这实际上是一种误区,公摊面积是包括楼道、楼梯间、电梯等候间、电梯井等等的面积,面积越大配套设施越齐全,这就是越是高档小区公摊越大的原因。所有没有公摊面积是不可能的,只能是理想主义的幻想。当然在保证日常生活的前提下公摊越小你居住的面积越大,有些楼盘会少报公摊面积以吸引客户。一般现在高层住宅公摊平均在20%-25%,不会低于20%。
6、没有物业的房子千万不要买。现在仍然有没有物业的房子,虽然不多见。碰到没有物业的房子一定不要买,即使你觉得价格便宜质量过得去,事实上你根本很难看出内部质量如何。一个开发商连物业都没有你能指望他多有实力么?盖好房子开发商就撤了,如果日后房子出了问题你连哭的地方都没有。
7、买之前一定要问好入住后各项收费和收费标准,比如物业费、暖气费、天然气、水、电等等,一定要问清楚。而且必须要问的是,每个楼层价格是不是一样。水费标准不一样楼层尤其会不一样,主要原因是高楼层需要用泵把水打上去,所以高层比底层成本要高。不要小看这点差价,之前我呆的楼盘最高30层比一层水费高出近一倍,然而这一点几乎所有客户都是在交房了才知道。
8、有人问开发商真的会把好房子留着先卖不好的楼层户型吗?答案是会。而且很多楼盘都会这么做,不好的或者一般的楼层先出售,卖得差不多了再把好的房源拿出来加价出售,并谎称是某某客户退掉的,以免之前的客户找麻烦。
9、好点的学区房一般比同行高出500-1000元每个平方。如果售楼处告诉他们是学区房,不要轻易相信,哪怕是他们在正规报纸媒体这样宣传也要保持戒心。第一,让他们拿出政府文件。第二,去教育局查询。第三,去所在学校询问。这三件事都要做,之前有同行手里有所谓政府文件,但是教育局和学校均不承认。
3.15 一个离职置业顾问对消费者的忠告
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